“守正創(chuàng)新，不脫實向虛”是中國特色金融文化的一個重要方面，中信銀行金融市場業(yè)務始終堅持守正為本，創(chuàng)新為要。為更好服務實體經(jīng)濟的過程中，中信銀行不斷優(yōu)化機制、提升能力，于2021年開始推動金融市場業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展，逐步搭建總分一體的“銷售—交易—研究（STR）”工作體系，借助中信集團協(xié)同優(yōu)勢，聯(lián)合中信證券、中信建投證券等集團旗下頂級券商組建“中信聯(lián)合艦隊”，不斷提升客戶服務能力。中信銀行長沙分行秉承總行轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，圍繞“五篇大文章”，充分發(fā)揮業(yè)務創(chuàng)新和機制優(yōu)勢，深化服務湖南省“4×4”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設，以高度的責任感和使命感服務實體經(jīng)濟，積極助力湖南躍上“三個高地”。

 以科技運用之“新”，守好制造業(yè)企業(yè)鏈通上游之正

對制造業(yè)企業(yè)而言，市場精細化分工使得供應鏈管理已經(jīng)成為企業(yè)財務管理必須思考的問題。制造業(yè)企業(yè)因其產(chǎn)品設計、制造、銷售等環(huán)節(jié)，造成其上下游供應商遍布各地，某一環(huán)節(jié)的資金支付受阻就有可能影響企業(yè)經(jīng)營。

中信銀行長沙分行始終牢記金融的天職和宗旨，致力于為實體經(jīng)濟企業(yè)提供高質(zhì)量的金融服務，幫助實體經(jīng)濟企業(yè)提高經(jīng)營成效，助力實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。針對上述制造業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理過程中普遍面臨的問題，中信銀行長沙分行積極思考，開發(fā)線上化產(chǎn)品“信商票”，該產(chǎn)品是企業(yè)客戶通過對公電子銀行渠道或核心企業(yè)供應鏈金融平臺以系統(tǒng)直聯(lián)方式發(fā)起線上貼現(xiàn)申請，不僅能夠解決上下游客戶全國分散的問題，還能幫助上市公司主體優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。

成立于2005年的A股上市企業(yè)某食品有限公司專注于食品行業(yè)，經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前已成為湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國家綠色工廠、高新技術(shù)企業(yè)、湖南省企業(yè)技術(shù)中心，并被評為中國馳名商標，銷售額等多項細分品類的指標連續(xù)多年居全國同類產(chǎn)品首位。隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的日益擴大，這家企業(yè)遇到了“新”問題，上半年企業(yè)生產(chǎn)銷售節(jié)節(jié)攀升，原材料采購日益增多。面對上游零散分布在全國的百余家中小供貨商，如何及時的給予結(jié)算支持和充分降低供貨商融資成本，降低企業(yè)負債，成為該企業(yè)一直思考的問題。

了解到企業(yè)的困惑后，中信銀行長沙分行主動服務，為企業(yè)負責人詳細介紹了“信商票”的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，同時就企業(yè)解決上述問題給出了諸多專業(yè)化建議。最終，該企業(yè)通過“信商票”不僅解決了全國百余家中小供貨商資金給付的及時性問題，也有效緩解了眾多中小供貨商因產(chǎn)品生產(chǎn)時間差產(chǎn)生的資金融資成本問題。

 以流程優(yōu)化之“新”，守好科技型企業(yè)茁壯成長之正

科技崛起，金融必須發(fā)揮更大力量。如何針對科技型企業(yè)特點，提供真正貼合科技型企業(yè)需求的金融服務方案，中信銀行長沙分行經(jīng)過積極探索，給出的答案是“信票通”?！靶牌蓖ā笔侵行陪y行長沙分行為供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供的電子銀行承兌匯票承兌與貼現(xiàn)流程一體化的票據(jù)服務，即出票人向銀行申請授信開立銀行承兌匯票，銀行完成承兌后，系統(tǒng)自動按照約定完成審核及貼現(xiàn)放款。

入選國家級“小巨人”企業(yè)的湖南某電子有限公司是專業(yè)從事智能電子產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)，目前已被評為省級“專精特新”企業(yè)、湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省工程技術(shù)研究中心、國家級高新技術(shù)企業(yè)。

近年來，公司發(fā)展迅猛，與國內(nèi)外多家上市公司、500強企業(yè)達成訂單投產(chǎn)合作，申報規(guī)劃100畝左右生產(chǎn)及配套用地，力爭用3年時間，打造成為“百億企業(yè)”。隨著企業(yè)生產(chǎn)投入加大，客戶開拓了很多大型上游企業(yè)，僅支持現(xiàn)金結(jié)算，給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來了很大壓力。

中信銀行長沙分行了解情況后，為企業(yè)設計了“信票通”方案，由企業(yè)通過授信申請開立銀行承兌匯票，其上游客戶收到銀票的同時無感貼現(xiàn)，資金直接到賬，整個流程線上操作。不僅解決企業(yè)流動資金壓力問題，還實現(xiàn)了上游客戶低成本融資，收款方資金秒入賬。截至目前，該企業(yè)在中信銀行長沙分行辦理該業(yè)務已超1.6億元。

 以綜合服務之“新”，守好產(chǎn)業(yè)鏈下游降本增效之正

2024年全國兩會政府工作報告指出，要大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。推動產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈優(yōu)化升級，增強產(chǎn)業(yè)鏈韌性和競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈作為統(tǒng)一有機整體，需要金融機構(gòu)兼顧資產(chǎn)端與資金端的兩側(cè)供給，提供更加全面精準的服務方案。相對于產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈上游企業(yè)而言，下游企業(yè)作為“鏈條”中相對弱勢的一環(huán)，面臨規(guī)模小、議價能力低、融資困難等難題。

在長期的服務過程中，中信銀行長沙分行針對產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈下游企業(yè)的普遍金融需求，為幫助其解決貼現(xiàn)成本和貼現(xiàn)時間帶來的困擾，立足行業(yè)特點和產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈下游企業(yè)實際需要，量身定制“信秒貼+再貼利率”的創(chuàng)新綜合服務方案。該方案依托中信銀行“信秒貼”業(yè)務，通過“再貼利率”將企業(yè)票據(jù)作為再貼票源，給予企業(yè)極低的貼現(xiàn)價格，客戶足不出戶就實現(xiàn)能貼現(xiàn)資金分秒到賬，以高效票據(jù)支付結(jié)算和融資服務，大大降低企業(yè)綜合成本，成為打通產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈上下游堵點的拳頭利器。

湖南本土某循環(huán)科技有限公司是我國最大的廢舊鋰電池回收處理及高端電池材料生產(chǎn)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，屢次入選國家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)名單，是湖南千億級產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)。運用該模式后，中信銀行成為了企業(yè)票據(jù)業(yè)務主辦行，2023年累計為該企業(yè)辦理的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務規(guī)模已達16億元。

截至發(fā)稿日，中信銀行長沙分行累計貼現(xiàn)超過200億元，同比增長超過50億，增幅超過35%，服務企業(yè)數(shù)同比翻倍增長。

以特色業(yè)務之“新”，守好助力養(yǎng)老金融大文章之正

“養(yǎng)老金融”作為“五篇大文章”之一，其高質(zhì)量發(fā)展關(guān)乎國之大計和民生福祉，是保障和改善民生、推動共同富裕的關(guān)鍵力量，是推進中國式現(xiàn)代化的重要組成部分。國家“十四五”規(guī)劃綱要提出，基本養(yǎng)老保險參保率提高到95%，發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系。目前，我國已初步構(gòu)建起以基本養(yǎng)老保險為基礎、以企業(yè)（職業(yè)）年金為補充、與個人儲蓄性養(yǎng)老保險和商業(yè)養(yǎng)老保險相銜接的“三支柱”養(yǎng)老保險體系。

中信銀行長沙分行堅持“以人民為中心”的價值取向，認真貫徹中信銀行總行養(yǎng)老金融發(fā)展戰(zhàn)略，堅定推動同業(yè)客戶一體化深度經(jīng)營策略，以企業(yè)年金業(yè)務為切入點，憑借中信集團協(xié)同服務優(yōu)勢，做大綜合管理規(guī)模，不斷助力企業(yè)（職業(yè)）年金發(fā)揮第二支柱補充作用。2024年8月，中信銀行長沙分行獨家中標湖南省某企業(yè)60億規(guī)?！捌髽I(yè)年金托管人資格”，該項目為中信銀行系統(tǒng)內(nèi)最大規(guī)模企業(yè)年金轉(zhuǎn)托管項目，書寫了“養(yǎng)老金融大文章”中濃墨重彩的一筆，成為分行踐行“養(yǎng)老金融”和貫徹輕資本轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展的標桿項目。目前，中信銀行長沙分行企業(yè)年金托管份額已躍居湖南省內(nèi)第一。

下一步，中信銀行長沙分行將始終堅持金融工作的政治性和人民性，守住“金融為民、服務實體”之正，緊跟要素市場創(chuàng)新，積極構(gòu)建金融市場業(yè)務有效支持實體經(jīng)濟發(fā)展的長效機制，進一步優(yōu)化服務供給，為實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供更有質(zhì)效的綜合金融服務。